Ha az ügyfélkör bővítése nem titkolt célod, akkor hatásos lehet időnként olyan férfiakra is célozni, akikben még nincs meg feltétlenül az a fajta igényesség, hogy a frizurája és a szakálla is fazonra vágott, trendi és ápolt legyen. Annak érdekében, hogy az ő érdeklődésüket is elnyerd, barber shopoddal is érdemes egy kicsit a járt utat elhagyni a járatlanért. Például egy kis szponzorációs együttműködés, némi influencer marketing vagy férfias termékkapcsolás kedvéért.

Ezek ugyanis azok az eszközök, amelyekkel még egy olyan férfiban is meg tudod teremteni az igényt a barber-szolgáltatásodra, akikben idáig még fel sem merült a professzionális hajvágás és szakállápolás lehetősége. Talán nem rajtuk kell legyen a legnagyobb fókusz, de be kell látnunk, hogy bennük is van vásárlóképes potenciál. Csak tudni kell, hogyan csalogassuk elő belőlük.

Ne tekints ellenségként a szponzorációra és az influencer marketingre

Inkább találd meg azokat a hiteles influencereket vagy közismert férfiakat, akiken egyrészt látványos és az előnyére váló átalakulást végezhettek. Másrészt – és ez talán még fontosabb, mint az első szempont – megvan a hitelessége ahhoz, hogy ha a követőinek ajánlja a szolgáltatásodat, akkor elhiszik nekik, hogy tényleg jók vagytok és szükségük van rátok.

Ha most amiatt fognád a fejedet, hogy oké jó az ötlet, de hogyan fogod tudni ezt belepasszírozni a szűkös költségvetésbe, akkor van pár tanácsunk:

• Ne a legnagyobb vadra lőj: vagyis ne a legismertebb influencerekben és hírességekben gondolkodj, mert rájuk valóban csak a nagyobb vállalatoknak, multiknak van megfelelő költségvetése.
• Mikroinfluencer kampányokban gondolkodj: vagyis inkább a kisebb, közepes követőtáborral rendelkező influencerekkel vedd fel a kapcsolatot, hiszen már az ő eléréseikből is beeshet néhány új vendég.
• Időzíts megfelelően: vagyis akkor pushingold így az eladásokat, ha az ajándékozásnak éppen szezonja van. Például karácsonykor, a szilveszteri buli előtt, Valentin-napkor stb.
• Szponzorálj okosan: olyan emberekkel dolgozz együtt, akik passzolnak a brandedhez, akikkel kölcsönösen azonosulni tudtok egymással, mert ettől lesztek hitelesek.
• Szponzorálj okosan2: ha valaki megkérné az árát a reklámnak, de nincsen rá megfelelő kereted, törekedj a hosszabb lejáratú megállapodásokra. Például 3 hónap helyett 6-8 hónapos ingyenes hajvágásra / szakálligazításra.
• Csapj le a piaci résre és hökkents meg: persze a megfelelő kereteken belül. Gondoltál már például arra, hogy a hirdetéseidben és az influencer kampányaiddal nőket célozz, akár női influencerekkel? (Ez egy roppant érdekes téma, úgyhogy majd egy későbbi cikkünkben bővebben is kifejtjük.)

Azért a termék- és szolgáltatáskapcsolást se felejtsük el

Főleg azért, mert ennek is több szintje van. Egyrészről ott van az, amikor házon belül úgy alakítod a szolgáltatási csomagjaidat és a bérleteidet, hogy ahhoz alapból ajánlasz releváns kiegészítő szolgáltatást vagy valamelyik termékedet.

Például a hajvágás mellé egyből felajánlhatod a hajfestést is, vagy egy prémium minőségű sampon- és balzsamszettet. Azzal otthon is karban tarthatja a frissen belőtt frizuráját. Persze úgy is kombinálhatod az ajánlatodat, hogy a hajvágás mellé a szakálligazítást ajánlod fel, mert így a vendégeid komplett megjelenése ápolt és stílusos lesz. Legalábbis nyaktól fölfelé.

Aztán ott vannak még azok a termékkapcsolásos megoldások is, amikor már kilépsz a barber shopodból, és olyan márkákkal kooperálsz, akikkel jól kiegészítitek egymást. Akár egy tetoválószalonnal, edzőteremmel, pubbal vagy ruházati márkával. Ezzel egyrészt még egyedibbé teheted a saját arculatotokat, ami az egyre növekvő piacon egyre fontosabb. Másrészt pedig a partnerek kommunikációs csatornáit is ki tudod így használni a növekedés érdekében. Ha pedig még nagyobb távlatokban álmodnátok, akkor a barber üzletetek márkájának tudatos építésén belül akár saját termékekkel is előállhattok.

Tegyél egy próbát ezekkel a módszerekkel, utána már csak annyi dolgod lesz, hogy győzd fogadni a foglalásokat. Persze a 14 napig ingyen használható online időpontfoglaló naptárunk neked is jó szolgálatot tesz ezen a téren…