Barber Shopod van? Így építsd fel leendő vendégeidben az igényes férfit

Ha az ügyfélkör bővítése nem titkolt célod, akkor hatásos lehet időnként olyan férfiakra is célozni, akikben még nincs meg feltétlenül az a fajta igényesség, hogy a frizurája és a szakálla is fazonra vágott, trendi és ápolt legyen. Annak érdekében, hogy az ő érdeklődésüket is elnyerd, barber shopoddal is érdemes egy kicsit a járt utat elhagyni a járatlanért. Például egy kis szponzorációs együttműködés, némi influencer marketing vagy férfias termékkapcsolás kedvéért.

Ezek ugyanis azok az eszközök, amelyekkel még egy olyan férfiban is meg tudod teremteni az igényt a barber-szolgáltatásodra, akikben idáig még fel sem merült a professzionális hajvágás és szakállápolás lehetősége. Talán nem rajtuk kell legyen a legnagyobb fókusz, de be kell látnunk, hogy bennük is van vásárlóképes potenciál. Csak tudni kell, hogyan csalogassuk elő belőlük.

Ne tekints ellenségként a szponzorációra és az influencer marketingre

Inkább találd meg azokat a hiteles influencereket vagy közismert férfiakat, akiken egyrészt látványos és az előnyére váló átalakulást végezhettek. Másrészt – és ez talán még fontosabb, mint az első szempont – megvan a hitelessége ahhoz, hogy ha a követőinek ajánlja a szolgáltatásodat, akkor elhiszik nekik, hogy tényleg jók vagytok és szükségük van rátok.

Ha most amiatt fognád a fejedet, hogy oké jó az ötlet, de hogyan fogod tudni ezt belepasszírozni a szűkös költségvetésbe, akkor van pár tanácsunk:

• Ne a legnagyobb vadra lőj: vagyis ne a legismertebb influencerekben és hírességekben gondolkodj, mert rájuk valóban csak a nagyobb vállalatoknak, multiknak van megfelelő költségvetése.
• Mikroinfluencer kampányokban gondolkodj: vagyis inkább a kisebb, közepes követőtáborral rendelkező influencerekkel vedd fel a kapcsolatot, hiszen már az ő eléréseikből is beeshet néhány új vendég.
• Időzíts megfelelően: vagyis akkor pushingold így az eladásokat, ha az ajándékozásnak éppen szezonja van. Például karácsonykor, a szilveszteri buli előtt, Valentin-napkor stb.
• Szponzorálj okosan: olyan emberekkel dolgozz együtt, akik passzolnak a brandedhez, akikkel kölcsönösen azonosulni tudtok egymással, mert ettől lesztek hitelesek.
• Szponzorálj okosan2: ha valaki megkérné az árát a reklámnak, de nincsen rá megfelelő kereted, törekedj a hosszabb lejáratú megállapodásokra. Például 3 hónap helyett 6-8 hónapos ingyenes hajvágásra / szakálligazításra.
• Csapj le a piaci résre és hökkents meg: persze a megfelelő kereteken belül. Gondoltál már például arra, hogy a hirdetéseidben és az influencer kampányaiddal nőket célozz, akár női influencerekkel? (Ez egy roppant érdekes téma, úgyhogy majd egy későbbi cikkünkben bővebben is kifejtjük.)

Azért a termék- és szolgáltatáskapcsolást se felejtsük el

Főleg azért, mert ennek is több szintje van. Egyrészről ott van az, amikor házon belül úgy alakítod a szolgáltatási csomagjaidat és a bérleteidet, hogy ahhoz alapból ajánlasz releváns kiegészítő szolgáltatást vagy valamelyik termékedet.

Például a hajvágás mellé egyből felajánlhatod a hajfestést is, vagy egy prémium minőségű sampon- és balzsamszettet. Azzal otthon is karban tarthatja a frissen belőtt frizuráját. Persze úgy is kombinálhatod az ajánlatodat, hogy a hajvágás mellé a szakálligazítást ajánlod fel, mert így a vendégeid komplett megjelenése ápolt és stílusos lesz. Legalábbis nyaktól fölfelé.

Aztán ott vannak még azok a termékkapcsolásos megoldások is, amikor már kilépsz a barber shopodból, és olyan márkákkal kooperálsz, akikkel jól kiegészítitek egymást. Akár egy tetoválószalonnal, edzőteremmel, pubbal vagy ruházati márkával. Ezzel egyrészt még egyedibbé teheted a saját arculatotokat, ami az egyre növekvő piacon egyre fontosabb. Másrészt pedig a partnerek kommunikációs csatornáit is ki tudod így használni a növekedés érdekében. Ha pedig még nagyobb távlatokban álmodnátok, akkor a barber üzletetek márkájának tudatos építésén belül akár saját termékekkel is előállhattok.

Tegyél egy próbát ezekkel a módszerekkel, utána már csak annyi dolgod lesz, hogy győzd fogadni a foglalásokat. Persze a 14 napig ingyen használható online időpontfoglaló naptárunk neked is jó szolgálatot tesz ezen a téren…